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顾均辉战略定位:定位的逆向思考

来源: 未知  2016-11-01 09:43 江苏新闻网
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 20161013日,定位落地专家顾均辉受邀在北京开讲定位战略,系统讲授定位理论及其运用。来自上海、北京、天津、广西、昆明、重庆、广州、哈尔滨、浙江、深圳涉及食品、餐饮、地产、医药、家装、新能源等行业的数十位企业家齐聚一堂,聆听定位的饕餮盛宴。

在课堂现场,顾均辉系统地论述了定位理论产生的背景以及定位理论的落地化执行,从理论方法到实践案例切实指导企业家运用定位建立品牌差异化,从而在竞争中胜出。

课堂上,企业家们最关心并且提问最多的一个问题:我的产品是XXX,我该如何定位?

从定位的角度来看,提到这个问题的企业家们都存在思维定式,从自我出发,由内而外的思考。定位是在消费者心智中创建差异化,必须从消费者的心智出发,由外而内的思考才能找到一条成功的定位之路。

经济学中有一个名词叫“路径依赖”,简单来说就是一旦选择走上某一路径,就会在以后的发展中得到不断的自我强化。这种依赖性的影响是非常可怕的,非常可乐从自我出发,最高销额已达到60亿,但最终还是消失在“正宗货”可口可乐和“年轻人的可乐”百事可乐的身后。这样的例子数不胜数,比如阿里的来往和云搜索、微软的必应……

在竞争十分激烈的环境下,如果所有企业都依靠相同的思维堵塞在同一条发展道路上,你又如何突出重围?

是靠团队吗?靠资金吗?靠技术吗?靠产品吗?靠质量吗?……

顾均辉明确指出,以上都不是。它们都是配称,属于战术层面。要想突破困境赢得竞争就必须打破现有思维模式,必须从战略层面开始走对路,这就要依靠定位的逆向思维。

只有定位清晰以后,围绕着定位展开的配称,如团队、资金、技术、产品、质量等等就能发挥巨大的作用。定位能实现你与竞争对手的不同,也就是不可复制。而配称,常常很难实现差异化,可以复制的配称是很难打赢竞争对手的。

随后,顾均辉用亲身经历完美演绎逆向思维的成功案例。甘其食是一家包子铺,20121月项目启动,在短短1年后的20132月,甘其食杭州门店从20家迅速增加至近100家,销售额从3000多万猛增至1亿多元,而且收益良好。品牌价值也由4800万元上升到近3亿元。甘其食成功的秘诀就是与其他品牌乃至整个行业对着干。从鲜为人知到杭州包子铺第一品牌,实现了品牌大逆袭。

三天两夜的课程,顾均辉帮助企业家充分认识到逆向思维的重要性。顾均辉通过理论加真实案例的方式为在场的企业家完美诠释了逆向思维的魅力,获得了企业家学员的高度认可。

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